Amazon.com Business Relationship Manager, Key Accounts/大手取引先責任者 in Meguro, Japan

このポジションは、消費財事業部ヘルス&ビューティー部門に所属をし、事業部の売上のKeyとなる 取引先とのリレーションシップの構築・強化を進めて頂くことがメインミッションとなります。事業部長にレポートし、幹部候補を見据えたポジションです。

具体的にはメーカー様とは、マーケティング施策を含めた 売上の最大化、広告投資効率の最大化を行います。卸様とは欠品率の削減、リードタイム削減、在庫回転率の向上をはじめメーカー倉庫からお客様までのサプラ イチェーンの最適化を行います。主なコンタクト先は有名メーカー様・卸様の経営企画室・マーケティング部・戦略企画部になります。

お客様の満足度向上を目指して常に革新的なアイデアを創出し、米国本社他、海外法人のベストプラクティスを取り入れるなど、地域や職域を越えた積極的なアクションとコミュニケーションをとることも求められます。これらの業務を迅速かつダイナミックに推進します。

ヘルス&ビューティー部門の各カテゴリーにおいてバイヤー及び仕入れ担当者が下記業務を行っています。しかし、大手メーカー様は多数のカテゴリーにおいて ビジネスを展開されており、全体をみて戦略を立案する必要があります。本ポジションはカテゴリーバイヤー・仕入担当と連携しながら担当メーカー様・卸様の 売上・利益の最大化を行います。

1. バイイング(仕入れ・販売)業務

バイイング業務を統括し、売上および利益の最大化を図ります。

1)取引先のマネジメント: 商品仕入れ・販売業務を統括し、取引先との関係強化、ならびに取引条件の改善を通じたコスト削減を行い、売上および利益の最大化を目指します。取引先のマネジメント層、決定権保持者との折衝・交渉にも責任を持ちます。

2)品揃えの強化・拡大、価格競争力の向上: 短期・中長期の品揃え戦略を立案し、品揃えの拡大・強化策を遂行するとともに、競争力のある価格設定を行います。

2. インストックマネジメント(発注・在庫管理)業務

発注・在庫を管理するインストックマネジメント業務を統括し、リードタイムの短縮、在庫回転率の最大化、適正発注を通じた不良在庫の削減を目指して、イン ストックマネジャーを率い、社内サプライチェーン部門と協業し、必要な場合には取引先との交渉をリードします。

3. マーチャントマネジメント(出品者関連)業務

マーチャントマネジメント業務を統括し、出店の誘致、出品数の拡大、さらにコンサルティングサービスの提供を通じた出品者の売上・利益拡大を目指します。さらにお客様の満足度向上のための施策立案・実行を担います。

4. ウェブサイトマーケティング業務

ウェブサイトマーケティング業務を統括し、ユーザーエクスペリエンンスを高め、訪問者数の拡大と購買転換率の向上を実現します。

5. 業務プロセスの改善・向上: 売上・利益の最大化を目指し、業務プロセスを細部にわたって分析し、生産性向上に向けた改善を行います。

6. プロジェクトマネジメント: 社内(国内外)のシステム開発エンジニア、その他関係部署と連携し、お客様の満足度向上を目指したプロジェクトを立案し、それを推進します。

財務会計知識:財務データ(B/S、P/L、キャッシュフロー)を理解し、財務改善案をつくることができる。

プロジェクトマネジメント:外部パートナーを含む複雑なクロスファンクションのプロジェクトマネジメントを行うことができる。

戦略策定能力:中長期の明確な戦略的展望を持ち、今後の可能性や見込みについて実現可能な戦略を策定し、アクションプランに落とし込むことができる。

分析能力:定性的な判断だけではなく、細部にこだわりデータ分析をベースにした論理的・定量的な判断ができる。

問題解決能力:問題の本質をとらえ、スピードをもって仮説を立てた上で実行、検証を繰り返すことができる。

交渉力:取引先との中長期的な信頼関係を構築し、日々の折衝の中で有利な条件を引き出すことができる。

イノベーション:クリエイティブなアイデアや提案の価値を的確に評価し、日常的な改善のみでなく、ビジネスプロセスの変革をリードすることができる。

組織管理能力:組織文化を理解した上でビジョンを描き、それを全員と共有できる体制をつくることができる。組織を強化するために、優秀な人材を内外から採用、育成、評価し、効果的な配置を行うことができる。

PCスキル:エクセル(v-lookupなど関数の操作)、ワード/パワーポイントによる文書作成スキル

英語力:定常的に書面(email、レポート)、および口頭(会議、電話、TV会議)でのコミュニケーションを行うことができる。

職務経験:P/L責任3年以上。小売業、メーカー、商社等における事業運営経験、もしくはプロダクトマーケティング等の業務経験、グローバル環境での職務経験もしくは新規事業の立ち上げ経験がある。

組織運営経験:数名以上の部下を率いた3年以上の組織運営経験がある。採用のみならず、目標管理、コーチングを通じた人材育成経験が必須。

教育レベル:大卒以上

AMZR Req ID: 457561