Amazon.com Partner Development Rep, AWS Japan in Meguro, Japan

 アマゾン ウェブ サービス(AWS)は、お客様の業界や企業規模、また地域を問わず幅広いお客様に様々な用途でご利用頂いております。ご利用されているお客様の拡大およびお客様ご要望の多様化に伴って、お客様のクラウド活用を支援するパートナー企業の数も年々拡大してきています。この拡大する新規および既存のパートナー企業の皆様へ、オンラインツール(Web会議システム、電話会議システム、メール、電話)を駆使して、APNの価値をお伝えし、有用な情報をタイムリーにお届けすることで、パートナー企業のAWSビジネス促進を担当頂くパートナーデベロプメントレプレゼンタティブ(PDR)を募集致します。

 パートナーデベロプメントレプレゼンタティブには、電話やEmailを駆使して様々なタイプのコンサルティングパートナー(SI)様やテクノロジーパートナー(ISV)様を新規に開拓し、AWSを活用、採用いただき、パートナービジネスを成長させ、シェアを拡大させる責務を持ちます。パートナービジネスの事業開発を通じて、クラウドコンピューティングの最新テクノロジーの習得と成長のチャンスがあります。

 候補者は、電話セールス、アライアンスの経験があり、APN(AWS パートナーネットワーク)の価値を迅速かつ的確に伝える能力を有し、パートナー企業のビジネス向上に沿ったAWSの活用方法を提案出来る能力が必要となります。また、常に作業効率を意識し、チームメンバーとの協調を率先して行い、また常にアクションとレビューを繰り返すことで年間目標を達成できるよう自主的に考えて行動出来るスキルと経験が求められます。

責任範囲詳細は以下になります。

  • パートナーと日々のコミュニケーションを通じて、AWSを活用したサービスの構築や製品開発の支援を行います。

  • 電話とEmailを駆使して、パートナーにAPNプログラムの価値をご理解頂き、AWSの活用を促進する手助けを行います。

  • パートナーの成功を阻害する要因を効果的に発見し解決していきます。

  • PDMとも連動し、また積極的にパートナーの業績を捕捉し、APN TierのUpgrade要件を満たせるようにアドバイスをしていきます。

  • パートナー企業が抱える課題をAWSの活用でどのように解決に向かっていけるのか、その解決に向けてのサポートを行います。

全ての活動およびターゲットリストをシステムで管理し、上司へ週次報告を行います。

必要な能力:

  • 2年以上の電話営業もしくはカスタマーサポートとして多くのターゲット顧客を担当した経験があること。エンタープライズアプリケーション領域での経験があると尚可

  • 業務プロセスをしっかりと設計し、複数のタスクを迅速に処理していけるよう的確な優先順位付けおよび管理出来る能力を有していること

  • 習得が早く、また自発的に作業を行える積極性を持っていること

  • 意思決定者に対して影響を及ぼせるだけの優れた読み書きのコミュニケーション力を持つこと

  • AWSのパートナービジネスに対して強い熱意と提案、アイデアをお持ちの方

  • 現在のIT業界における基本的なパートナー構造、得意領域等の知識がある事

  • 英語力: 単独で英語で電話会議が行えるレベル

  • 日本語能力: ネイティブな日本人レベル

  • IT業界の基礎知識、ITインフラ、アプリケーションの知識があり得意とすること

  • 自分から立案、行動を起こし、プランを作成して目標が達成出来ること

  • AWSのパートナービジネス拡大のイメージが描けること。日々の活動のプロセスの改善を提案し、各組織に働きをかけ自ら結果を出せる事

  • エンタープライズIT企業においてパートナービジネス経験がある

  • クラウドコンピューティングに関わる仕事をした経験がある。

#AWSJAPAN

AMZR Req ID: 460339