Microsoft Corporation Account Executive in Tokyo, Japan

<概要>

法人営業部門にて法人顧客に対する営業活動および営業戦略の立案を行い、お客様の課題を解決するために製品・ライセンスプログラムやソリューション・サービスの提案を社内関係部署やパートナー企業と連携して行います。

<業務内容>

担当するお客様に対し、お客様満足度の向上、ビジネスプランの策定、提案型営業活動の実施、リレーションシップ構築、最終的な売上責任を持ちます。

お客様のビジネス環境をしっかりと理解した上でマイクロソフト製品・技術の価値を駆使し、お客様のご要望を単にヒアリングするだけではなく、社内のあらゆるリソース・チームを活性化させ、プロアクティブな活動促進を行います。また、お客様の状況次第で、US本社のアカウントチームとの顧客に関する情報交換、ビジネス/営業連携、共同プランニングを実行していきます。

<必須>

⁻ 5年以上のIT企業での法人営業経験。

  • 箱売りではなく、ソリューション営業が出来る方のみ対象。

  • 大手法人顧客に対するアプローチ、特にCxOレベルへのアプローチ経験。

  • ハイタッチセールスの経験が豊富な方。

<尚可>

  • 以下のいずれかの業界担当経験があること。

金融・製造業・流通業・サービス業・政府地方公共団体

  • 個人としての特性・対人能力

  • すぐれたプランニングや協調のスキルを備えた、粘り強さと自主性

  • 結果優先でクリエイティブなアプローチによる問題解決能力

  • お客様およびパートナー様中心の考え方と情熱を持っていること

  • 社内外にわたる高い交渉スキル

  • コミュニケーションを円滑に保つ手法を持ち、グループ間のコラボレーションや交渉を積極的に進めることができること

<マネージャーからのメッセージ>

法人顧客を担当していく上で、ビジネスパートナーとしてのお客様との信頼関係の構築、お客様の状況にあった付加価値の高い提案、お客様満足の向上は、必須のものです。これらを実現していくためには、社内外の営業的なコントロールの中心にいるアカウントマネージャーのリーダーシップとアカウンタビリティが非常に重要です。営業職としてのキャリアを磨くには絶好な職場です。

Work location - Tokyo, Shinagawa

Microsoft is an equal opportunity employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, gender, sexual orientation, gender identity or expression, religion, national origin, marital status, age, disability, veteran status, genetic information, or any other protected status.

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