IBM Associate Partner - Distribution Sector in TOKYO, Japan

*こちらは日本IBMのポジションです。業務内容・以下のいずれかの業界担当パートナー-一般消費財-商社-運輸、旅客(航空業界、旅行業界、物流業界)-小売-その他サービス業・お客様の経営課題の解決支援をBMの持つ様々なサービス(コンサルティング、システムインテグレーション、アプリケーションマネジメント、ビジネスプロセスアウトソーシング)や先端技術(Watson、Analytics, Commerce領域のソフトウェア)を組み合わせて提案し、ビジネス創出をする。ミッション(募集の背景)ミッションは一言で言うと担当業界のビジネスの最大化です。とくにアウトソーシングを中心とした長期契約の顧客を増やそうとしています。・はじめからアウトソーシング契約というのは難しいため、既に当該業界におけるコンサルティング、やシステム導入のリード経験を通じた、役員クラスのリレーションを持っている方に、IBMのケーパビリティを活用して既存および新領域でお客様の支援をしていただき、大きなビジネスにつなげていただきたいと考えています。具体的な仕事内容・担当業界のお客様に対し、IBMのソリューションやコンサルティング能力といったケーパビリティを活用して、顧客の課題解決につながるソリューションを提案、ビジネス開発を行う・IBM社内では顧客のニーズや関心を一番理解しているメンバーとなり、ソリューションのカスタマイズや付加価値創出のための新たなサービス企画まで踏み込んで、IBMのサービスをもってお客様のビジネスに貢献する活動をする求める人物像・現在または直近のキャリアでコンサルティングファームでシニアマネジャー以上の職位を経験している・お客様のエグゼクティブおよび案件キーマンとの関係構築を積極的に行い、IBM社内に対してお客様代表として話せる方・人の話を理解する力が高い(課題を見つける力)・人と接することが好き・様々な人に動いてもらうためのパッションを持っている人・ポジティブな発想の人応募の際は、以下のリンクよりEntrySheetをダウンロードの上、添付してご提出ください。http://www-07.ibm.com/employment/jp/positions/work/

・コンサルティングファームでのコンサルティング経験・システム構築に関わった経験・アカウントリレーションシップ

Center of Competency (CoC)